然后他解释说：“为了实现有效的销售

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跟踪最佳和最成功的销售线索的来源至关重要。了解您与潜在客户建立联系并最终完成交易所需的时间。跟踪每个来源的努力以及成功和失败。” 这种更有针对性的渠道组织和优化方法可以让您更有策略地分配时间和精力。



解决方案-1



误解尽快关闭订单

销售自动化工具正在兴起。因此，销售人员与潜在客 购买电子邮件列表 户互动的时间越来越少，因为他们相信这些工具能够加快销售流程。他们还声称，只需付出更少的努力，就能保证更高的销量。







然而，实际上，延长“正确的”销售流程可以帮助您大大提高绩效。您可以使用自动化工具来缩短重复性任务的时间，但需要增加与客户互动的时间。增加潜在客户培育和培训将推动转化。经过较长的销售周期后，您可以：



更了解客户的显性需求和潜在需求

确定他们在购买过程的每个阶段可能面临的问题

为客户建立愿意与之合作的“专家”的威望和地位

为潜在客户提供额外价值，以增强忠诚度和信任

捕捉潜在客户准备购买的最佳时机

通过真实线索逐步增加交易价值

误区四：不能立即转化的潜在客户没有价值

当您查看销售漏斗时，您可以看到一些潜在客户实际上“卡在”漏斗中的某个阶段。经过一段时间的电子邮件或电话沟通但仍然没有转化后，这些客户将被重新分类到潜在客户组中。然而，销售团队经常犯这样的错误：默认情况下从不进行转化。这是完全错误的。



解决方案2



据博士说。商业心理学家兼策略师 Rachna Jain 表示，大多数销售漏斗错误都是“假设如果销售线索不立即购买，他们就毫无价值”。Jain 表示